来自 消费洞察 2020-01-31 06:13 的文章
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杭州商场试水“夜间促销” 客流直线上升

  昨天,杭城重新回到高温频道。白天太热,逛街、吃饭没劲儿,不少市民将作息习惯调整为昼伏夜出,使得夏日经济越夜越美丽。夜间的高人气当然也让众商家喜笑颜开,这不,商场、超市、夜市联手打造夜宴,加足吸金的马力。 现象一:超市推出夜市,为促销战加码 原本晚上超市挺空的,什么时候冒出了那么多人?家住杭州莲花街的吴小姐说,下班后过来买点小菜,在收银台前排了近20分钟的队伍。 昨天傍晚6点多,来到庆春路上的一家大型超市,超市内人头攒动、熙熙攘攘。白天工作太忙,中午嫌太热,根本不想出来购物。傍晚下班天儿凉快了点,顺道到超市买几份净菜回家炒炒。在附近工作的段先生说。 据了解,为了抓住夜经济商机,今年杭州不少超市动起了赚夜钱的脑筋,把生意经带出了大卖场,在超市大门外的露天场地上大搞夜市,而售卖的产品以西瓜、电风扇、瓶装饮料、毛毯等季节性产品为主。 一进入夏季,市民们的消费习惯也根据天气进行了改变。白天不出门,晚上大马路反而更热闹。现在的‘夜淘族’很庞大,超市夜间的客流量占据整日的一半以上,不仅给门店带来了不菲的人气也带来了强劲的销售额。世纪联华(三墩)丰庆店的温经理表示,门店7月份接连举办了两场夜市活动,时间在每周五到每周日的傍晚5点以后。上周末因为有台风的影响,就暂停了夜市活动。尽管接下来要立秋了,但是估计一时半会也不会很快凉快,还有几天‘秋老虎’会蹦跶,所以,夜市活动还会继续搞。从目前情况看,夜市里售卖的各类单品的销售额都有10%的增长。 世纪联华超市庆春路店的丁经理也非常看好超市的夜市经济。像水果、棒冰冷饮、毛毯等商品在夜市里卖得非常好。丁经理认为,夏天,很多市民喜欢晚上出来散步、逛街,如果晚上进超市仅仅买瓶水的话还挺耽误时间,能在夜市里就买到大热天想吃的想喝的东西,他们会觉得很方便,也乐意掏钱。所以,夜市消费不仅是另一个盈利增长点,还能促进顾客的随机性购买。 另外,多家大型超市相关负责人表示,随着气温逐渐走高,最近,超市晚上也根据实际客流量拉长了0.5到1个小时的营业时长。 现象二:商场试水夜间促销,客流直线上升 白天工作那么忙,天又热,只有晚上才会约上三五好友出来聚聚,吃好饭,和小姐妹商场逛逛买点衣服,这样的夏夜生活岂不美哉?从事药品销售的周小姐说,但是,杭州大商场针对夜间消费的折扣几乎看不到,像上海、广州等地的一些大商场,夏天推出24小时营业的促销。如果我们本土商场也能搞夜间促销,我肯定会多去逛逛的。 周小姐心心念念的商场夜间活动,这不,今年夏天,杭州一家大型商场也顺势推出了。前阵子,小白领JESSICA在刷微信朋友圈时,就看到这家百货商场的官方微信推送的一则消息,满百送百夜缤纷。 点进去看了下详情,说是晚上5点到9点对指定品牌执行‘满一百送一百’的优惠活动,包括了女装、男装、鞋包、家居针纺等上百个品牌。JESSICA说,我们上班族一般去商场买衣服基本选在周末,但夏天周末白天太热了,晚上又要忙着和亲朋好友聚会,商场能在平时也搞夜间促销,实在是太给力了! 据这家商场的负责人徐部长透露,这次夜间折扣是第一次试水,目的是为了拉动夜购族的购买力。这次尝试,单品销量有小幅增长,而且晚上的客流量大幅提高,占了整天2/3以上。我们现在在策划下一次促销活动内容,很可能促销时段还放在夜间。 无独有偶,电器行业在入夏以来,也是对夜经济火力全开。据悉,国美电器针对夜市推出预存20倍增值,预存120元得2400元的抵用券活动。 天城东路上的国美商场店长张斌介绍,这次活动主要是针对白天不愿意出门购物的消费者搞的。效果很不错,从销售数据来看,夜间的销售额是白天的两倍,我们是新店,白天整个商场人流非常少,而这次夜间活动让晚上人气增加不少,有时候,我们还得推迟打烊呢。 现象三:小商铺白天休业半天,夜间满血复活 大商场财大气粗在夜间拉开促销大战,那么沿街小商铺又是怎样讨好夜淘族呢? 通过对武林路、体育场路、凤起路上的多家小商铺走访后发现,针对炎热天气,有的小店将工作节奏进行了调整,晚上全心全意做生意,白天来盘货做账;有的小店则将店员进行了重新分班,白天留一两个人看店,晚上消费高峰时间段增加人手,卖力吆喝;还有的小店索性白天休息半天,到中午才开门迎客,而夜间又比平常晚了1小时打烊。总之,各个小店主是使尽浑身解数,大淘夜钱。 武林路上一家叫MIZU的服装店,以卖香港品牌的麻棉休闲装为主。老板娘凌壬珍表示,最近,晚上客流量较前几个月翻番,所以就把店里的工作重新安排了一下,白天我们做账,晚上一心一意做生意。夏天本是服装业的淡季,但是最近如果晚上做得好的话,白天即便买不出几件,到晚上也有3000多元的营业额,销售额和前几个月相差无几。 武林路上,有一家伊衣女装店。店员吐槽道夏天热得大家都懒得动,白天店里基本看不到几个人影。我们是到中午快12点才开门的,晚上客人会多一点,客流量是全天的三分之二,晚上会延迟一小时关门,到晚上10点左右打烊。 在体育场路上的一家美甲店里,店长说,上午10点开门,店里大概只有两个店员,到了下午四五点以后,太阳下山了,顾客慢慢就多起来,店员得增加四五人,然后一直忙碌到打烊。尤其到夏天,晚上来店里美甲的人很多,晚上8点以后客流量最大,店员很辛苦,一直不停地工作。 来源:赢商网

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