来自 消费洞察 2020-01-10 04:21 的文章
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[对话买手]让产品结构无限接近市场需求

  

对话买手

  

高效精细化货品管理系列之十一

  

让产品结构无限接近市场需求

  

人物名片

  

邵立刚:中国服装买手论坛特邀专家,中国服装数据分析实战专家,九派壹线管理咨询首席顾问,北大日本研究中心特约研究员。

  

CFW:通过对终端销售排行榜的分析,企业能否获取准确的市场需求信息?

  

邵立刚:由于技术原因,不少企业使用的管理软件只能做到将销售数据进行统计,而无法做到分门别类地进行数据分析,也就是说,即便企业想要了解产品好卖或不好卖的原因,也因为缺乏分析方法而无从定论。

  

由九派壹线软件公司开发的管理软件攻克了这一难题,在统计销售数据的同时,也记录下有关产品的全部信息,并在最终的终端销售排行中明确给出产品销售好坏的具体原因,为企业提供更准确的市场需求信息。

  

CFW:终端销售排行榜的分析是如何进行的?

  

邵立刚:九派壹线管理软件的销售分析页面上,除了销售数据的TOP10排行榜,上货数量与陈列位置分析也会同时显示。让使用者既能看到结果,也能看到榜上商品未来可能的变化趋势,这其中包括每一天榜上商品的库存数量,目的是帮助使用者进一步判断商品销售不好的原因。
比如,M款产品本来还在销售上升期,却突然下滑,如果从表面结果上看,它是进入了下降期,这种情况是什么原因造成的呢?经过九派壹线管理软件的各项分析发现,M款产品销售下滑的原因是库存数量不足。那么,虽然M款产品销售下降,但其实是假衰退。

  

经过这样系统地分析,企业会逐步发现各个终端商品的合理性与不合理性,下一个销售时间段,各个终端应该补哪些货,上哪些货,不再是单一的通过销售结果来判断,而这样的好处不言而喻:终端可以实现快速的补货调配,并且让产品结构无限接近真实的市场需求。

  

CFW:除此之外,销售分析还包括哪些方面?

  

邵立刚:值得一提的是,色彩走向趋势分析也被九派壹线管理软件纳入销售分析中,服装离不开色彩,而色彩与季节等因素息息相关,通过记录每天销售的服装色彩构成,累计成为周/月的曲线分析图,从而显示不同颜色在不同时间段里的销售情况,这一分析功能的目的同样是增加补货配货的准确性,比如在为夹克补货的同时,确定不同颜色的货品比例应该是多少。

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