来自 服装时尚 2020-02-01 06:01 的文章
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淘宝变脸 石狮品牌鞋服企业网售有“防火墙”

  

在无网不快的今天,石狮企业大多顺应时代潮流,或是自己搭建产品网上销售渠道,或是借助淘宝这样的专业网上交易平台开通官方旗舰店,但后来部分石狮企业发现,网上销售的业绩并未像意料中的那么美好,原因很简单:经销商串货影响整个网上交易布局,但在淘宝商城独立并慢慢转向时,石狮企业网售之路似乎畅通了。

  

诸侯混战

  

君主网上没饭吃

  

经常到淘宝购物的消费者会发现,在搜索栏输入某鞋服品牌名称时,会发现很多销售同一种产品,但发货地标注不同、销售价格也有不同的网店。实际上,这些网店的店主大多都是品牌服饰的经销商。对于企业而言,网络交易平台的优点主要有三点,一是品牌影响力的无线延伸;二是可以解决一定量的库存问题;三是可以在第一时间了解消费者的需求以及对产品的认知和态度。飞亚世(中国)有限公司企划部经理林清认为这三点是企业进入网战的最大动力,但各地经销商的纷纷触网,让很多生产型企业的官方旗舰店‘门可罗雀’。和生产型企业触网的初衷一样,经销商开通网上交易平台主要是为了销售库存货,虽然代理商和经销商的进货折扣差不多,但经销商所在省市、终端销售网店的地理位置以及各种成本的不同,对网店销售产品的定价起着至关重要的作用。

  

以石狮某男装品牌2010年秋冬款棉衣为例,原价1299元,网上的销售价格最低为599元(兰州)、最高的为799元(广州),可以理解,经销商已经靠去年秋冬季节的原价或最低8.5折的销售赚到了钱,今年在网上走库存只是‘锦上添花’,毕竟,网上市场是‘海量’。木林森企划部傅经理表示。据观察,同款服装在该品牌的官方旗舰店的销售价格为625元,生产商不能以给代理商的折扣价格在网上进行销售。傅经理表示,企业自建网售渠道对消费者吸引力不够,借助专业网售平台又会遭受经销商围攻,这是生产型企业网售的最大悲哀。

  

淘宝变脸

  

品牌企业网售有防火墙

  

买些实惠的杂货、宅男宅女的购物天堂,这是消费者对于淘宝的部分印象,但从马云把淘宝商城脱离出来专攻品牌生产商之后,淘宝开始变脸,开始积极地为生产型企业服务,把触角从B2B、C2C延伸到B2C,实现了网络交易的全覆盖。

  

上月1日,淘宝宣布接下来3个月将投入2亿元用于淘宝商城的品牌推广,而截至目前,淘宝商城每天有超过5000万人次访问,有3万个品牌和2万户商家入驻,在与石狮产业紧密相关的纺织鞋服行业品牌中,就有杰克琼斯、九牧王、马克华菲、七匹狼、Esprit、美特斯邦威、安踏、耐克、阿迪达斯、波司登开设官方旗舰店,行业排名靠前的企业基本上都有入驻。长期关注品牌发展动向的业内人士方先生介绍,石狮目前就有卡宾、赛琪、彬伊奴至少10家以上鞋服企业在淘宝商城开官方旗舰店,而且销售情况还不错,B2C市场原本混乱,淘宝商城的出现改变了整个格局,对于石狮品牌企业而言,淘宝商城如今的经营模式算是帮他们竖起了一道防火墙。

  

淘宝网,入驻是免费的,但生产型企业要进入淘宝商城、开设官方旗舰店,就得利益均沾。据了解,淘宝商城不收进场费,但入驻企业要依据百分比上交部分利润作为效劳费用,如服装5个点、数码2个点,入驻企业一年的效劳费用若达不到6000元底线,淘宝商城会将其除名。值得石狮企业关注的是,淘宝商城所开设的官方旗舰店具有排他性,如富贵鸟开设了官方旗舰店,该品牌的经销商就不能以官方旗舰店开网店,而且,淘宝商城还会在醒目位置推荐品牌企业官方旗舰店,换句话说,淘宝商城在慢慢淘汰品牌鞋服企业经销商的网店,让生产型企业在网店销售更具优势。业内人士方先生认为,淘宝商城未来会在根本上解决了生产型企业网店面临经销商网店冲击的问题。

  

@网言网语

  

@淘宝商城:2010年的销售额增长将为2009年的4倍,远高于国内B2C的增速。

  

@11月3日:淘宝商城在广东佛山宣布旗下新垂直平台家装馆正式上线。这意味着淘宝正式进入家装行业。

  

@11月11日:淘宝商城举办促销活动,一天的零售额达9.84亿元,每秒超过2万元交易,其中11家店铺交易额超千万元,181家店铺过百万元。也就是说,淘宝商城11月11日一天的销量,已经超过了全香港一天的商品交易额,更是中国百货店单店日最高销量的7.8倍——这给国内B2C市场乃至整个零售业扔下了一枚重磅炸弹。

  

@12月6日:吉利汽车正式进驻淘宝商城开设旗舰店,成为淘宝上首家汽车销售企业。

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