来自 服装时尚 2020-01-16 08:14 的文章
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品牌孵化平台:网红热度下半年迅速下滑

  这几天在百度新闻搜Papi酱,头两头新闻一共有两百余次转发。除了柴静说霾、问题疫苗、锋菲复合这样大众热切关注的话题,极少见到一家创业公司拿首轮融资就被如此议论。更让拼死拼活卖货的电商称叹的是,Papi酱要与罗辑思维合作拍卖一次视频广告,声称要盖过央视拍出广告界的标王,居然连参与拍卖的门票都卖到8000元。 这样的吸金能力令整个网红圈沸腾,亿邦动力网询问十余家品牌商和零售商,他们均表示2016年有与网红合作的意向。秒拍等社交平台也表示,2016年他们平台会重金造出一波网红。而网红们则一边兴奋一边压力山大——新人层出不穷,再不赚钱就晚了。 网红经济果真如此凶猛么?在大家头脑发热的时候,亿邦动力网找到一位持冷静态度的网红经济创业者,繁星优选创始人兼CEO刘洋判断,网红经济不会持续热下去,2016年下半年关注度会迅速下降,有一批自认为会孵化网红的公司将倒闭。 为什么有此预判?刘洋说主要基于商业本质。网红今年特别火,有两个原因,一是有一些网红赚到了大钱被媒体持续曝光;二是资本市场没什么新模式可以追了,只有来追网红经济模式了。但一切还得回归商业本质,我甚至非常担心在网上卖仿货的网红们,将来会面临法律问题。也许今年会抓一个典型,然后打压一片网红。 因此,他建议有实力的网红未来走品牌化和IP化路线,这才是网红影响力最体面、价值最大化的变现形式。而针对想要与网红合作的品牌商和零售商,刘洋认为分情况做决定才是更理性的做法。如果请当红明星和Papi酱是一个价,我极力建议你还是去找明星,因为明星的形象是立体的,多渠道的,而Papi酱的形象是平面,甚至是点状的,渠道相对单一。当然了,这是仁者见仁智者见智的看法。但如果厂家或者零售商就是为了卖货找网红,这个门槛比较低,还是赞同的。 繁星优选创始人兼CEO 刘洋简介:南京航空航天大学日语专业,日本京都大学MBA肄业,曾服务于通用集团,后一直从事跨境电商和网红电商业务,目前定居日本,曾获2015新周刊创意生活先锋奖。 繁星优选简介:2014年初创立,2015年完成A轮融资1725万,由知名投资机构北极光领投,集团拥有网红电商孵化、电商代运营、云仓储、中日跨境贸易和自有APP电商平台五大业务,自有采购、运营、策划、品牌、设计、客服、仓储物流团队,是涵盖了电商所有主要环节的供应链型企业。 与繁星优选合作的网红,是各种细分领域的专家和意见领袖,他们有明显的人格属性,向粉丝展现的不光是外在,更多的是对各种事件的观点,以及生活中的自己,最重要是有自己的专业领域,比如急诊科女超人于莺、美食大V王大厨等。 如下为记者与刘洋的访谈实录 网红怎么才能体面赚大钱 记者:先聊一个热点话题吧,最近Papi酱这么火,你看好她的经济变现吗?后面还会有类似Papi酱的网红出来么? 繁星优选刘洋:后面肯定会有各种网红火起来,但形式上,肯定不是Papi酱这样了,就像现在也没出第二个罗振宇一样。我不认为网红是能批量孵化的,因为没有可复制性。从经济变现上来讲,我觉得他们也在摸索中,我估计这次广告拍卖肯定会卖出高价,罗振宇在这方面的手段还是很高明的。 记者:网红到了经济变现的时候吗? 繁星优选刘洋:网红已经红了,不变现放着干什么?网红赚钱不赚钱,关键看做什么,卖食品、农产品、快消品和服装等都可以赚钱。只是每个孵化器强项不一样,我在食品类目实力强,做这类对我来说就容易,他在服装类目实力强,他就去做服装了。 记者:繁星优选只做网红经济链条的最后一环——帮助网红通过电商变现,这么说你们的优势在于供应链和渠道运营? 繁星优选刘洋:你说没错,这是我们的强项。网红电商变现课分几个方式和阶段。第一个阶段,采购别人产品卖货,如各类游戏主播卖零食;第二个阶段,仿造别人产品卖货,比如各类美女网红孵化器卖服装;第三个阶段孵化网红自己品牌。前两个阶段,只是消耗网红流量而已,第三个阶段才是给网红加分的。繁星优选现在已经全面启动第三个阶段,今年计划孵化12个自有品牌,我认为品牌孵化才是电商变现的终极出路,这才是网红影响力变现最体面也价值最大化的形式。 记者:为什么品牌孵化才是网红的终极出路?依靠广告植入不能活得好吗?不卖东西就不能好好赚钱? 繁星优选刘洋:网红通过广告变现是网红经济公司最常采用的模式,因为相对来说简单易操作。但这种方式最容易消耗的网红公信力,网红毕竟不是明星,一般就是发发微博和视频直接在内容中推荐商品,想象空间和价值一定就小多了。 我说的品牌未必就是商品,也可以是服务,比如我们现在做的谷町君,她就是一个日本当地的中国人,我们围绕她做了民宿品牌,属于服务类。 淘宝规则其实对网红店不利 记者:繁星优选孵化网红品牌成本多高?不怕网红半途跑掉了吗? 繁星优选刘洋:一般我们与网红用合资模式操作,双方都有很强的信任感,我们会根据产品类目不同来孵化网红品牌,成本几十万到几百万都正常。去年12月份,我们针对王大厨研发的一款香辣牛肉酱王大酱,双12当天限量3000瓶40妙抢光,在京东众筹一个月120万元。相对来讲,他们并不是靠颜值或者小技巧红起来的,而是靠自己长期以来在自己领域里的耕耘,所以他们在任何一个时代都会红起来,而且会红得很持久。当然了,相比papi酱而言也没有那么强的爆发力。 记者:为什么非要做自己的APP繁星优选?直接用电商平台不是更省事么? 繁星优选刘洋:做繁星优选的原因是有三个,一是淘宝之类的电商平台是流量中心化的模式,他们表面支持网红品牌,实际操作起来是打压的。因为网红是自带流量,不买淘内直通车、钻石展位。在别人的地盘,很难施展。二是淘宝的产品海量,假货真货都有。而我们做的网红品牌具有很强的人格属性,品质也好,但是价格并没有优势。除非像某些网红那样做仿货。三是我们想打造一品一店的模式,一个品牌商一家官方店,以此彻底解决假货问题。 记者:你说繁星优选2015年销售额1.6亿,最好的单店月流水300万,流水大的店是什么类型?这1.6个亿主要来自于淘宝吗?又用了多少个店? 繁星优选刘洋:急诊科女超人于莺、五岳散人的店流水较大,月销售额在200~300这个级别。目前这1.6亿主要来源淘宝,一共接近20家店,其中有成功的,也有被淘汰的。 记者:依靠网红推荐商品,SKU数量肯定不会多,你手中多少店铺是赚钱的? 繁星优选刘洋:有的一个月赚几十万,有的几万块,具体数字就不能透露了。像媒体报道有些网红一个月赚上百万,其实绝大多数只是业绩峰值而已,不可能每个月这样的。不过,现在一般是网红在赚钱,孵化器在持续投入,所以对于孵化器来说还没有到赚钱的时候。 未来繁星优选只会帮网红孵化品牌,所以SKU不会很多,一个网红有10个SKU都已经很多了,推荐的准确度会有所提升。 记者:团队目前100人,公司组织架构和一般的公司一样吗? 繁星优选刘洋:组织架构和一般公司没什么区别,区别可能是我们和每个网红都有一家合资公司。所以这个事情即是我们的事业,也可以让网红自己的事业,他们可以和我们一道踏实下来做品牌。因此,提供供应链、渠道和代运营都是公司该做的事而已,网红负责市场,我们负责运营和供应链。大家是一体的。而很多其他孵化器就是分红模式,消耗网红流量,导致网红也没有什么忠诚度,很容易分开。 网红经济下半年会迅速下滑 记者:现在工厂、品牌商或者零售商都想与网红合作,你会把他们拉在一起成立合资公司吗?针对想利用网红的他们,你有什么建议? 繁星优选刘洋:做品牌,我个人不太建议这样合作,真有钱想做曝光还是去找明星。如果请当红明星和Papi酱是一个价,我极力建议你还是去找明星,因为明星的形象是立体的,多渠道的,而Papi酱的形象是平面,甚至是点状的,渠道相对单一。当然了,这是仁者见仁智者见智的看法。但如果厂家或者零售商就是为了卖货,找网红,门槛比较低,还是赞同的。 记者:除了papi酱,网红还有很多,现在他们有多大一个群体?你估计2016年这个数量会怎么变化?现在成为网红的门槛在变高吗? 繁星优选刘洋:如果把有1万粉丝、10万粉丝、100万粉丝和1000万粉丝的人都叫网红的话,那么成为网红的门槛各不相同。但如果想成为Papi酱那样级别的网红,门槛一直都是很高的。Papi酱能火,最主要还是内容好,这个内容不是谁都可以做出来的。2016年网红的热度会在下半年迅速下降,有一批自认为会孵化网红的公司将倒闭。网红,还会持续出现,但像Papi酱这个level的肯定都不是孵化公司做的。 记者:为什么判断下半年会迅速下滑? 繁星优选刘洋:网红经济不会持续热的。网红今年特别火,有两个原因,一是有一些网红赚到了大钱被媒体持续曝光;二是资本市场没什么新模式可以追了,只有来追网红经济模式了。但一切还得回归商业本质,我甚至非常担心在网上卖仿货的网红们,将来会面临法律问题。也许今年会抓一个典型,然后打压一片网红。有实力的网红,肯定会走品牌化和IP化路线。 因此,我认为未来网红还会层出不穷,但是,大众很快会对网红的话题失去兴趣,因为大众和媒体一直在寻找新热点,网红这个热点也不会持续很久的。 记者:基于你这个判断,你对网红有何建议? 繁星优选刘洋:投资人也是跟风的,2015年其实并没有太多资本关注网红经济,2016年开始才有许多人研究这个领域,但基本都处在学习阶段,加上整体上还是资本寒冬,所以不会有太多钱投给网红。 我对绝大多数网红的建议是,不是所有人都是Papi酱,还是能变现抓紧变现,长江后浪推前浪,一代新人换旧人。我对已经是Papi酱这个level的网红的建议是,赶紧品牌化和IP化,要么做产品品牌,要么做服务品牌,要么做内容品牌。 来源:亿邦动力网

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